En sjönära historieälskare

Nyfikenheten inför fastigheternas historia är Gustav Hjelmqvists främsta drivkraft i arbetet som mäklare. Hans engagemang skapar förtroende till säljare och ger en djupare förståelse om platsen för köpare. När jag möter honom på Banérkontoret i Stockholm har han just avslutat en omfattande förmedling – glad och energifylld.

Text och bild: Charlotte Rückl

Årets största affär
På Banérgatan i Stockholm pågår ett viktigt möte för Gustav Hjelmqvist. Det är årets största förmedling och han har fått kämpa för att få allt att gå i lås. Efter en stund kommer kunderna ut, nöjda av uppsynen att döma och kort därefter en glad Gustav. Kollegan Peter gratulerar honom och de skakar hand och Peter ger honom en lätt uppmuntrande knuff på axeln. Alla på Sjönära blir glada när stora affärer kommer i hamn. Det ger energi!

Fastigheten han just sålt har legat ute i ett par månader och har varit i samma släkts ägo sedan 1700-talet. Det är förstås ett stort förtroende och även riktigt intressant för Gustav.

– Vid en förmedling behöver jag tänka på allt! Bygglov, strandskydd, när de har byggt, hur dem har byggt, vad som korsar fastigheten, vem som får köra på vägen som går igenom fastigheten. Du måste gå hela vägen tillbaka till riksarkivet för att hitta gamla påskrifter från 40-talet. Det är väldigt kul och spännande! Men det är också väldigt tidskrävande och avancerat. För det mesta är det skrivet på gammelsvenska. Det här är mäkleri för mig.

Till skillnad från många av de andra mäklarna på Sjönära så har Gustav en stark koppling till det lantliga livet och skogen. En kantarellplockare av rang kan man säga. Skärgården och havet har smugit sig på och växt in i hans hjärta allt eftersom han blivit äldre. I barndomen så var det en stor gård i Småland som förgyllde hans sommarlov. Fösa kor, köra hö och vara utomhus. Det sistnämnda tycks vara lika viktigt idag som då. Så fort han har ledigt så svidar han om från city- till friluftskläder och kör till lantstället i skogarna utanför Örebro. Där infinner sig lugnet och pulsen saktar ner. Det är även här ingen kantarell går säker när han närmar sig. På jobbet är det havet som ropar istället för kantarellerna. Havet och sekelskifteshus.

Att bygga relationer
När kollegorna ska beskriva Gustavs kvaliteter så nämns ord som überentusiastisk, noggrann, socialt kompetent och mån om sina kundrelationer. Dessutom framgår det att han är en skicklig pianist och att han har förmågan att få hela kontoret att skratta. Men kanske är det främst hans trygga, jordnära personlighet i kombination med hans kärlek till platsernas historia som gör honom till en framgångsrik mäklare.

Vid intag tar nyfikenheten över och Gustav ställer många frågor och vill veta mer. Vad hände det året som isen sprack? Var badade barnen? Hur användes gästhuset när det fortfarande var lantbutik? Intresset för de individuella berättelserna, det liv som har flödat i husen, på tomterna, i närområdet gör att relationen till fastigheten fördjupas vilket ger en synnergieffekt. Säljarna känner en värdighet i hans engagemang och inför köparna kan Gustav ge en genuin bild av hur livet kan se ut efter ett köp. Det är inte bara en snabb försäljning av väggar och tak, utan det är att bygga relationer; till hus, människor och att förmedla en fastighets hjärta och historia.

I år har Gustavs objekt innefattat en del exklusiva fastigheter, både större gamla gårdar till moderna arkitektritade hus. Han tycker om alla objekt han tackar ja till men har en extra stor kärlek till just sekelskifteshus.

– Sen älskar jag ju sekelskiftet. Alltså gamla sekelskiftskåkar. Gärna med en historia precis som den jag sålde nu med historia från sent 1600-tal. Den är en del av svensk historia.
Jag går igång när jag kommer ut på ett sådant objekt, extremt mycket!

Det är anmärkningsvärt hur lugn och fortsatt intresserad han är av affären han just har avslutat. Hans motivation känns stark och det råder inget tvivel om att han är precis på rätt plats i rätt tid. Men nu är det dags att packa ihop för den här veckan. Dags att ta helg och fira!